王智行:从厨师到集团副总裁

从千年古城保定走出了大批社会精英,他们或是在政坛为人民鞠躬尽瘁,他们或是在商海为发展运筹帷幄,他们或是在市井为家人固守清贫……王智行,就是其中的商海精英。十余年中,他经历风雨坎坷,遭遇曲折荆棘,就是凭着顽强的意志和远大的抱负,使自己从万千打工者中脱颖而出,并最终成为智华传奇人物。

如果说厨师王智行是一只雏鸟,那现今的他则是一只羽翼颇丰的老鹰。他在智华集团飞速、平稳发展的大时代背景下,他要构筑自己的空间,他需要在这样的广阔天地间翱翔。王智行带给我们的是“浪卷千堆总向前”的奋斗史,但能从中看到整个智华集团的未来和希望,更能看到中国中小企业的未来之路。

好种子,就是要做不一样的事

当我们面对成功人士的时候,看到的往往是笼罩在他们头顶上无比闪耀的光环,耳边听到的更是人人称赞的成功事迹,而隐藏在他们背后的成长经历或是创业经历,是让常人无法想象的,更不会引起人们过多的关注。王智行的人生旅程,他的成长故事值得每一个渴望成功的人学习和借鉴,让我们一起回到王智行的过往。

或许是人杰地灵,王智行被环境赋予了丰厚的生命底蕴,他看似踏实的外表下隐藏着躁动和不凡,用他自己的话说就是“好种子,就是要做不一样的事”。每个人的基因组成都是不同的,一个微小变量都会让你一发不可收拾。

“我不应该像你们一样每天面朝黄土背朝天,我必须要退学,我将来肯定是一个不平凡的人。我看到过一本书,上面就写着,好种子,就是要做不一样的事,我就是一颗好种子。我就是要做我想做的事情,而且这种事也是别人不敢做的,当然也是他们做不到的。”在距离初中毕业只有半年的王智行突然提出要求。一种想法一旦产生,任何事物都会成为干扰,最终父母挨不住他的坚持,王智行“如愿”进入社会。

王智行带着父母给的150块钱踏入社会,他的第一份工作就是厨师,从洗菜、切菜开始做起。当回想起这段过去,王智行颇有感慨地说:“我的胳膊都快要切断了,切了三个月不过切出二百块钱,而我现在简单几句话就能给客户创造几百万的价值,人生的命运就是靠学习改变的。”三年后,王智行的月收入只有三百块钱,每天睡在不足十平米的小矮屋内,窘迫的现实超出王智行的预想,他甚至打过退堂鼓:难道一辈子都这么穷下去吗?

王智行加倍努力,终于得到了上灶的机会,谁都没有想到,一干就是七年。在这七年间,王智行凭借自己精湛的厨艺和无比敬业的精神为饭店增收,他也因此成为厨师长。此刻,王智行反而踌躇不前了:厨师长最好的出路就是开自己的饭店,一辈子和葱花、酱油打交道,我不甘心。就在这时,几位智华集团的同事找到了饭店老板,不经意的几句话吸引了王智行的注意:每个老板都不会缺少奖杯,更不会缺少金钱,可是大多数人却缺少世界一流棒的导师,任何一个顶尖人士在前进途中都有自己的导师。谁都没有想到,就是这样几句话彻底改变了王智行的命运。2009年4月25日,王智行正式加入智华集团,他的人生命运从此改写。

从学习顾问到集团副总裁

站在人生的岔路口,我们会面对无数的抉择:进与退、悲与喜、得与失……在你举棋不定、左右摇摆的时候,只需要静下来,倾听来自内心的声音,只有这样,方能做出正确的抉择。十年厨师之路,王智行的知识和阅历已经有所增长,一向自命不凡的他刚进公司第一天,就确信自己的抉择是毋庸置疑的。

王智行从来都说自己是最幸运的人,在他进入智华公司的第一天,他就见到了智华的精神领袖—王智华老师。智华老师在早会上说:“在这个社会上,永远是二八定律,富人的数量虽少,但是他们掌握世界上大多数的财富,而且富人会越来越富,穷人会越来越穷,因为他们头脑中的信念是不同的。富人的头脑永远不是复杂的,跟他们谈梦想是非常简单的事情,而和穷人谈梦想,只会招到他们的嘲笑。只要你敢想,并能把梦想说出来,为之努力,你的梦想就一定能实现。”

王智行其实从看到智华老师的第一眼起,他就被彻底摄受,梦想和简单这两个词就深深地刻入了他的脑海中。当时他就写下了自己的梦想:年底买一辆十万以上的车,两年之后买一套二百平米的房子,三年成为五家公司的老板,四年为企业创造两亿元的价值。他的梦想在一步步实现,更让他没有想到的是,短短三年时间,他已经从最初的学习顾问成为集团的副总裁。王智行在2012年10月20日的董事会上发言:“很多人已经忘记了来公司的初衷,大家都写下了很多的梦想,可是遇到困难就开始退缩。其实你能否成功,完全取决于你能战胜多少次退缩的自己。你为什么会退缩,因为你有太多的退路。一个成大事的人就应该斩断自己所有的后路,当你陷入绝境的时候,你才能凭借自己的求生本能,重新走向新生。”

王智行讲起自己第一次成交客户的情形,依然非常激动:“我的第一个客户是做饭店的李姐,我记得我打了三次电话才见到她,当时我们是在她们饭店旁边的一个银行见的。我当时没有钱,穿着一个大背心,头顶着一个圆寸,看上去根本不像一个好人,可是我没意识到这些,我只是将课程的价值给李姐介绍了一个小时,我后来才知道,她在我讲了15分钟以后,就被课程吸引了。李姐买了两张票,在她送我上公交车的时候,她还问了一句,这票没有问题吧,我知道还是我的能量不够,不足以让别人完全信任,我马上从车上跳下来,又解释了一通,李姐终于相信了。李姐学完了我们公司所有的课程,企业利润翻了七倍,并且成功开出三家分店。”迎来了第一次成功,王智行从此一发不可收拾,用他自己的话说:“每个人内心深处都有大胆疯狂的一面,谁都可以成为一个巨人,只要你愿意去激发,巨大的能量就会势不可挡”。

在饭店工作的时候,王智行是人人尊敬的大厨,可是在智华,人人都是平等的,只有结果是衡量成败的唯一标准。他曾经有一个联系了三年的客户,可能是有些心急,客户言辞不太友好,王智行打算放弃这个客户。就在这时,一个年纪比自己小很多的同事拍着他的肩膀说:“王智行,你该努力了。”就是因为这句话,王智行重新制定了谈客户的方案,暂时不联系这个客户,只是定期发送有价值的课程短信,而且时不时寄去几本企业管理方面的书。一流的业务员就是让客户喜欢自己,王智行做到了。这位客户终于被他的真诚和坚持感动了,带着公司五位高层去了课程现场。王智行回想起这段经历说:“在成长的过程中,没有挫折就无所谓成功,如果你能顶住,从挫折中发现机会,在你第二天起床后,机遇就在眼前。”

2009年8月,王智行拥有了自己人生第一辆汽车,为集团创造了500万的营业额;2010年,王智行拥有了一个30人的团队,累计121次进入企业进行演讲;2011年,沧州分公司成立,王智行成为32家企业的首席顾问,购置两辆百万元豪车;2012年,衡水、保定、北京等五家分公司成立,并成为集团副总裁;2013年,两家新公司正式创办,王智行带领500名员工为成就更多人而奔波着……

有一种精神叫“昌哥”

智华集团所有人都知道,王智行的“艺名”是“昌哥”,不管年龄大小,人们都喜欢称他为“昌哥”,一个称呼一旦没有大小之分,一定是人们赋予了它新的含义。

王智行谈到集团文化的时候这样说:“我从十几岁就开始打工,在集团也能代表一部分人,不要认为打工的就该一辈子打工,转变思想观念,人人都可以成为领导者。我在打工的时候,不管是做事还是做人,我做事的原则只有八个字,那就是简单、务实、宽容、精进。大家把我看成大哥,并不带有江湖意味,只是我身上一些特质能够影响到他们。大家叫我昌哥,就是对我这个人的肯定。我说过,在智华,人人都是平等的,不存在上下级,更没有剥削之类的概念。别人问我是如何管理公司,问我如何成交客户,问我如何帮助企业,我只有这八个字。”

每个企业发展到一定规模,都会有独特的企业文化生发出来,尤其是培训类企业。以智华公司为例,企业存在的宗旨就是为企业解决问题,只有员工存在同样的信念和认知的时候,所有人才能产生相同的行为。

“昌哥”精神之一:简单。王智行拜访客户,从来不会刻意谋划,只求顺其自然,在惬意自在的状态下与客户交谈,他更会按照智华老师的要求去做每一件事,用他自己的话说就是“听话照做是一个初入行业者必须要具备的一种能力,世界是很简单的,复杂的只是人心,越复杂越与宇宙真相背离,如果这样,所有事物必然会脱离原本的轨道。只有简单才是最真实的,只有简单才是最恒久的。没有必要构思那么多,不要把自己当成是永不停转的机器,把私心杂念全部抛弃掉,相信自己,智华老师也说,做到极致的大商人都是极度简单的,因为世界的真理永远是简单的、自然的。”有一则广告说,把复杂的东西简单化是贡献,把简单的东西复杂化太累,简单做人,简单做事,返璞归真,当你真正回归简单,你的生命之舟才能承载更多的东西。王智华老师在董事会上也经常说到:对待客户和员工,不要存在过多的虚荣和物欲,否则只会增加生命的负担,更会拖累一个人的心灵。道生一,一生二,二生三,三生万物,简单就是根基。

“昌哥”精神之二:务实。智华集团是一家以解决实际问题为宗旨的培训公司,完全从“一切为了企业发展”出发,智华老师的课程设置就是从“实”着手,“企业不赚钱,就是在犯罪”。王智行和客户交谈,不会弄一些虚头巴脑的东西,他从来不会先介绍课程,而是了解客户的需求,从客户企业实际存在的问题入手,如果发现客户确实不需要,他接下来就不会介绍课程,正因为太多客户被王智行的真诚所打动,依然选择报名课程。王智行进入企业做内训,最喜欢帮助客户解决眼下最难处理的问题,从来不会为了讨好客户而讲一些花招式。为什么员工毫不在乎企业成本,随意浪费?王智行会说:“你的成本跟他没有半分钱的关系,他当然不在乎。”为什么员工表面阿谀奉承,背后却阳奉阴违?王智行会说:“你没有大格局,没有把他们看成身体的一部分。”只是简单几句话就戳中要害,王智行只会提供给客户最具价值的产品,其他一切都是虚谈。

“昌哥”精神之三:宽容。王智行曾经遇到过一位在青岛做箱包公司的李总,李总只听了《管理密码》第一天的课程就回家了。李总是一个行动力非常强的人,回到公司马上着手体制改革,大胆地将权利和利益分给高层管理者,他却忽略了一个重要问题,在分权、分利的同时,最关键的一步是分风险,他不知道分权和分利都是在为分风险做准备。实施改革后,高层管理者的工资猛涨,企业的营业额却没有上涨,反而有些下滑。李总气呼呼地给王智行打电话:“你不是说课上的策略只要用就会起到效果吗,现在我公司都快倒闭了,你们公司必须赔偿我的损失。”之后还说了很多不堪入耳的话,说完就挂断了电话,没有给王智行任何解释的机会。《管理密码》课上涉及到的内容没有任何问题,王智行对此是没有任何疑问的,可是为什么会出现这种情况呢?他马上改变行程,奔赴青岛。他打了无数个电话,李总才勉强同意见他最后一次。王智行说:“我只需要你给我五分钟时间,如果问题真的出在课程本身,我一定加倍赔偿您的损失。”看到王智行如此低的姿态,李总就把企业遇到的问题说了一遍,通过交谈才发现,李总根本不懂得分风险。王智行在青岛停留了三天,每天都和李总一起制定新方案。一个月后,李总的营业额翻了三倍。

“昌哥”精神之四:精进。智华老师讲过,一个人的职位必须与能力相匹配,王智行的事业发展从表面看上去可谓神速,可是没人知道他背后做过的努力。他丝毫不敢放松前进的脚步,因为高处不胜寒,他知道只有把自己修炼成金子,才能更好地为客户服务,为同事服务。对王智行来说,最大的挑战不是成交客户,更不是为企业献计献策,而是站上讲台讲课。智华老师曾经对他说:“当你做到你最不想做的事情时,你就能得到你最想要的结果。”在智华老师的引导下,王智行终于下定决心,站上讲台,他要进行一场心理上的活动和游戏。在没有任何准备的前提下,王智行向自己的同事宣布,于某日举办公开课,主讲老师为自己。公开课如期到来,所有人都以为昌哥会紧张,可是昌哥却无比轻松,他说:“我也以为自己会紧张,可是上台不就是讲一些发自内心的东西吗?把我自己亲身经历过的事情拿出来和客户聊聊,只要对客户有用,我就成功了。”王智行后来说:“老板不成长只有死路一条,如果我能成为一名优秀的讲师,没有任何人能遮挡住我的光芒,通过演讲我就能创造几千万的价值。”他确实也做到了,除去企业内训,单是公开课,短短两个月的时间,就举办了几十场,同时面对面服务客户300多家,这其中包括联想、贵人鸟、永和豆浆、友谊医院、云南过桥米线、稻香村等多家知名企业。

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