杨智乔:熔“狼儒”一炉

中华民族宝贵的传统文化已然成为当今社会的主流思想,而最有力的领导哲学就是从人类最本源的规律出发,智华老师从规律入手,研究以儒学为中心的传统规律,帮助全球华人企业家寻找社会的运行模式和未来走向。“不考其源流,莫能通古今之变;不明其得失,无以获从入之途”,杨智乔追随智华老师的足迹,延伸出狼道做事儒道做人的当代管理者核心理念,他对当代管理者的领导力做出了最精准的定位和引导。随着时间的推移,智乔将进一步丰富在企业中的儒道与狼道文化,这也将成为亿万企业家的核心信仰。

接纳冷雨下的狼道

智华老师在智华集团核心课程—《管理密码》上讲过:“老板和员工的根本区别就在于老板的胆子比较大,他们不安于现状,他们在困难面前没有低头。太多的人为了所谓的生活做着无谓的努力,他们每天都忙忙碌碌,可是依然没有任何作为。还有一些人,他们可能在事业最辉煌的时刻,进去一个完全陌生的行业,在新的行业中摸爬滚打,不断跌倒,又不断爬起来,他们凭借自己的智慧总能成为命运的主宰者。”智乔最喜欢智华老师的这段话,他在冷雨下的经历恰恰也证明了这一点。

狼是一个特殊的种族,曾经有一个文学家说:“没有任何一种语言能形容狼道精神,狼是人类最值得膜拜的高级种族。”狼族长期生存在比较恶劣的环境中,时刻面临着残酷的生死抉择,可是他们总是能够转危为安,获得生存和种族壮大的机会。狼族是大自然的强者,更是草原上无可撼动的霸主,它们为了得到猎物,磨砺出了锋利的牙齿,更练就了高超的生存技能和强健的体魄。这就是狼道,同时,这也成为智乔的出世原则,更成为智乔多家分公司的内部规则或是说独特的文化。

1994年,刚刚成年的智乔从美丽的坝上草原走进大都市,进入了当时社会上最时髦的行业——餐饮。从一个小小的配菜生到令人钦羡的厨师长,月收入也从几十块钱到几千块钱,历经十年,他始终兢兢业业,踏踏实实地忙碌于饭店后厨。十年的厨师生涯中,他结识了影响自己一辈子的恩人——王智华老师,正是在患难与共中两人建立起永世难以磨灭的友谊。

智乔整日在厨房内与锅碗瓢盆、柴米油盐打着交道,他说,当初好像与世界完全隔离了一般,他的世界中只有油盐酱醋。一个二十几岁的年轻人不甘于平淡,更不甘于平庸,他知道如果一辈子这样下去,自己的生活就如同一滩死水毫无乐趣可言,自己的梦想更是无处安放。当他向老板提出辞职的时候,老板简直不敢相信,平日寡言少语的智乔竟然会辞职,他不无诧异地说:“为什么要辞职呢?现在你已经是咱们饭店的厨师长了,按说各方面待遇还算是可以啊。如果不满意的话,我们还可以再商量一番。”最后,老板甚至提出工资翻倍,可智乔心中怀揣着远大的梦想,他想去感受大海的波澜壮阔,更想亲自经历大山的坎坷崎岖。

与狼族有着鲜明对比的羊族靠天吃饭,它们满足于现实,甚至只要一点点的青草就可以逍遥无边,虽然如此,但它们面对的是随时可能会出现的危险,那就是来自狼群的袭击,或是其他生猛动物的来犯。倘若将羊族附加于人身,那智乔辞职前的经历就无异于羊族的“安逸”,而离开后厨,进入培训行业就无异于狼族的“深邃”。

狼性涤荡灵魂

在智华集团,几千人每天同时做的一件事就是给陌生人“打电话”,其中的困难可想而知,被拒绝、被辱骂已经成了家常便饭。智华老师在刚刚进入培训行业的时候,也从打电话一步步做起,他告诫自己:失败的人总是能找到一万个理由证明自己不是失败者,从来不会找一个理由证明自己是勇士,因为成功只需要一个理由。任何一个动物,包括人类在内,只有狼群有着世人难以理解的对成功的渴望,而渴望程度更是一般人难以想象的。无论在何种恶劣的环境中,它们从不放弃,永不言败,甚至是屡败屡战、越挫越勇,进而在多变的环境中修炼出超出其他动物的品性,更使自己的族群繁衍壮大。

在浩如大海的人潮中,要想傲立潮头,叱咤江湖,就必须具备非凡的气魄,更要学习狼性,从它们的血液和精神中寻求成大事的法则。对狼道推崇备至的智乔,从“羊道”进入“狼道”,睥睨天下,傲视四方,内心和灵魂经历了前所未有的涤荡和洗礼。

目标的抵达并非一蹴而就,一路总是充满波折。离开厨房那方狭小的天地,整个世界都展现在智乔面前。本以为很快就能创造出惊天伟业,但理想很丰满,现实很残酷,接连的碰壁消磨了他的激情,瓦解了他的斗志,一度无事可干,每天除了睡觉就是闲逛,甚至想重新回到厨房。智华老师曾经跟刚刚进入培训行业的同事说过:“在人生前进的道路上,越是频频回头的人,他越是活在纠结和痛苦当中,错过了当下,更是徘徊于过去当中。人生之精彩就在当下,为一个目标活着,一路洒脱,更是一路精彩。”智乔只有饭店工作经验,他连自己的特长都不能明确,他想经商,可是没有本钱。又有谁会把钱借给一个看不到任何未来的人呢?进入一个新行业,他更是不知所措,他不知道自己到底能做什么?智乔后来回忆说:“辞职后的这段时间是人生当中最黑暗的时期,关键是内心受到了从未有过的煎熬。”

就在智乔跌跌撞撞间,他被智华老师带进了刚刚兴起的培训行业。在几年前的北方,很多人根本不了解企业培训为何物?在多数人眼中,培训就是行骗,甚至是传销,人们对此嗤之以鼻。智华老师正是在这样的风口浪尖下进入了自己看准的行业,他想用自己的知识服务于全世界亿万企业家,几年的事实也证明,他确实做到了。

跟随智华老师进入培训行业后,智乔根本找不到方向,他知道再不改变,这辈子可能就完了。为了成功,他在房间里面贴了很多激励自己的小纸条,“不改变就不是人,不改变就是猪”,他甚至以此来激发自己的斗志。智乔性格内向,不喜欢说话,更不要说陌生人,为了突破自己,见到陌生人就开口,他的哥哥一度认为智乔进了传销组织,有些魔怔了。在智乔坚持了八个月之后,他终于成功地销售了两张门票,不过收入仅仅只有八十几块钱。

智华老师第一次登台演讲,作为朋友、同事的智乔第一次担任主持人,可想而知智乔的紧张程度。距离开课只有五分钟的时候,智乔突然跑到会议中心的顶层,拿出早已揉烂的主持稿,声音颤抖地读起来,当时他早已经满额头的大汗,他想逃避,可是智华老师有言在先“你不主持我不上台”。马上还有一分钟就要开场了,智乔才拖着沉重的步子走进会场,一步一个踉跄登上讲台,他只说了三个字“大家好”,就愣在台上了。短暂的尴尬之后,智乔直接进入结尾,邀请智华老师上台。第一次主持就在这种境况下结束了,正是经历了第一次的尴尬,才成就了智乔日后的自如。

在这八个月中,智乔成功迈出了销售员的第一步;在这八个月中,智乔成功登上讲台担任智华老师的开场主持人;在这八个月中,智乔积累了大量的客户资源,为智华集团的发展增砖添瓦。智乔后来回忆说:“我不后悔那八个月的经历,这是我性格的养成期。从那以后,什么样的客户我都不再畏惧,只要我开口,客户马上就能成交。不要说企业内训,就是有几万位听众,我都能轻松自如。”这八个月何尝不是智乔“狼性”的形成期呢?是这八个月成就了智乔的培训之路,是这八个月为智乔成就集团同事、成就千万企业家奠定了基础,又是这八个月彻底涤荡了智乔的灵魂,让他的生命因为这八个月而绽放光芒。

在初入培训行业的时候,厨师出身的智乔并没有被周围的人以及顾客认可,他拼命向上爬,无论是心灵还是身体都受到了前所未有的煎熬,但正是凭借一步步形成的狼性,智乔最终“会当凌绝顶,一览众山小”。智乔目前在河北、山西等地拥有多家分公司,身价已达千万以上,在智华老师的帮助下,他已经培养了几十位培训精英,他本人也多次登上全国企业家的讲台,为千万企业家分享智华老师潜心研究出来的顶级学问,为他们解决企业管理中的各种难题,实现轻松管理和企业的自动运转。

商者遭遇儒者

智华老师核心课程《卓越密码》的主导思想只有一个字,那就是“用”,高手懂得发挥自己的用,又懂得“用”别人,靠近谁就度化谁,靠近谁就让谁为己所用。就是一个简简单单的“用”字,让参加课程的学员成为企业和家庭的主导者。

狼道精神值得全球华人企业家直接“照搬照抄”,悟得当今社会的生存法则,在此基础上成为一名真正的强者。然而,在这个世界上,万事万物讲究平衡与和谐,宇宙规律本是如此,深度剖析“狼道”的基础上,还应该略通“儒道”的圆融之术,做到入世为狼,出世为儒。为什么越来越多的企业家在激烈的竞争中束手无策?为什么本来可以强大的企业却整天陷于烦琐世事当中?为什么你经营一家企业就茫然若失、殚精竭虑?不要说自己经营企业有天赋,更不要说成功是建立在经验基础之上的。人生的每一步都需要一位博古通今的导师,而企业培训界就是需要像智华老师以及智乔这样的企业领路人,他们都是当今企业界的先行儒者。

智华老师终生都在传播的普世价值观就是“我是一切因,一切是我心”,全集团几千位伙伴更是将其视为自己的人生箴言。智乔和企业家始终都在分享此观念,只有当观念深入人心,成为一个人的信念之后,才能成为自己人生的推动力,才能使得文明轴心延续下去。

在智乔初期分享的时候,他遇到过一个文化很低的农民,他只告诉这位农民一个道理:“不管现在你处于何种境况下,永远都不要指责别人,出现任何问题都要从自身找原因。以野兔为例,被类似鹰、狼之类的动物吃掉,只能说自己跑得还不够快。”只此一理,一年后,这位农民早已成为拥有几十名工人、年产值达几百万的箱包公司老板,智乔这时才将这位农民老板带进智华老师的课程。智乔的分享加上智华老师更为系统、有效的修炼指导,他的公司三度扩张,他本人也成为当地最具实力的民营企业家,更重要的是,他将“儒”贯彻到自己生活和企业中,企业实现自动运转,他专注于更伟大的慈善事业。

在智乔的客户中有一位是开幼儿园的佟姐,前不久佟姐还特意找到智乔说:“我在英国留学的孩子想参加咱们的《演讲密码》,你看能不能报呢?”智乔耐心地解释说:“只有报了《管理密码》和《卓越密码》才能报。”佟姐毫不犹豫地说:“全听你的。”别看佟姐现在做重大决策之前都要征求智乔的意见,三年前,佟姐不知道送给智乔多少次闭门羹。佟姐的爱人最先参加了智华公司的课程,但是她从内心始终都不能接受,她认为学习如何管理企业没用,根本不能解决实际问题。最后佟姐说:“不要说课程如何有用,你只需要给我解决一个问题。”原来佟姐聘用的园长跳槽了,还带走了很多有价值的资源。智乔点明:“举个例子来说,园长每年帮你赚到纯利润100万,而她自己一年却只能拿到5万的工资,她能不走吗?如果你承诺,企业纯利润做到120万,给她分红10万,我保证她能给你赚回150万。”

就简单几句话,佟姐报名了《管理密码》课程。佟姐是一个注重实际效果的人,她将智华老师讲到的方法切实操作之后,她才考虑报名《卓越密码初级班》。在这期间,智乔每次出国演讲都会给佟姐带回最新的幼教杂志,辅助佟姐实施改革。没过多长时间,佟姐主动找到智乔报名了《卓越密码初级班》,课程结束后,她说:“《卓越密码高级班》我还需要学习吗,我听你的,智乔。”现如今,佟姐的幼儿园已经开到14家,多家新园还在筹划中,用佟姐自己的话说就是,边做边玩不仅不累,反而是越来越轻松。

智华老师在《管理密码》以及《卓越密码初级班》上讲到企业如何进行体制改革的问题,包括如何提高员工的积极性,方法极其简单易操作。学习很简单,而有效的学习是你在学过之后能够真正使用出来,让这些经过历史和众多企业家沉淀出来的管理精髓服务于自己的企业,更让所有追随自己的员工受益。

在智乔的客户中有一位是从事不锈钢加工销售的老板,他在没有参加智华课程之前,销售额总是上不去,员工更是没有积极性,因为他们都有两千块钱的保底工资,人人都在混日子,企业效益始终处于低迷状态。这位老板聆听了《管理密码》课程,回到企业当即进行改革。他将销售部门的员工分为三组,他的改革措施只从其中一组开始。将这一组的底薪全部取消,采取零底薪的操作模式,提高提升比例,从原来的1%提到7%。当这一改革刚刚提出的时候,员工都不满意,没有底薪,全靠提成过活怎么可能的事情?为了使改革顺利进行下去,这位老板计划试行一个月,所以略微调整改革:如果本月收入超过2000元,就按新政策进行提成,低于2000元的话,那么本月的工资就为2000元,试行期为一个月,如果效果不明显,恢复原制度。风险降低,改革后这组员工的积极性明显提升,再也没有之前吃饱昏天黑的情况了。月底财务结账,所有人的工资都在2500元以上。从发工资那天起,所有员工实行无底薪运作模式,他们真正为企业开始着想。公司的利益也从之前的几十万增长到几百万,企业经营本就是如此简单。

智乔将狼道和儒术完美融合,不仅为众多企业家创造了效益,更为当代中小企业的改革做出了成功典范,这种方式也将成为未来企业家的转型方向。智乔说:“中国逐渐走向大资本时代,在时代要求下,成功的企业家应该以古圣先贤为榜样,在历史规律的轨道上解决实际问题,通晓此道方能成就大业。”

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