汪智涵:三落三起看人生

作为智华传奇华南区副总裁,他掌管着北京、天津、深圳、唐山、秦皇岛等地十多家分公司,领导着几百人的团队;作为智华传奇金牌企业培训讲师,站在千人讲台上聊起企业经营他侃侃而谈。如今的汪智涵,名利双收。伴随着智华传奇教育集团的成长、壮大,作为最早追随王智华老师创业的集团元老之一,近十年的时间里,他历尽波折,三落三起,却始终固守本色,坚定如一。

曾经铸就了法兰西第一帝国的拿破仑说过,人生之光荣不在永不言败,而在能屡仆屡起。而经历过七次创业失败,最终成功建立了智华传奇教育集团、创立了规律学教育的王智华老师也说过,每个人都必须要有自己的梦想和信念,在追逐和拼搏的过程中,实现了梦想,享受的是成功,收获的是掌声;而一朝跌落,却能够东山再起,就可以称得上是伟大了,收获的则是敬意。

“生于这个瞬息万变的时代,你必须拥有一颗强大的心脏,保持坚定的信念,掌握绝地反击的本领才行。暂时的失败绝对不能阻碍你前进的脚步,笑到最后才能笑得最好。”手抚着渐渐圆滚起来的肚皮,圆圆的脸上眼睛眯成了一条缝,汪智涵笑得像一尊弥勒佛,带着历经风雨后的淡定与豁达。

选择智华 初享成功

一颗种子长成参天大树必然历经风雨,没有人能随随便便成功。而汪智涵的成就,用他自己的话来讲,“除了个人努力之外,皆源于智华老师,离不开智华传奇教育集团这个平台。”

作为一个从南方农村中走出的青年,汪智涵少时家境并不富裕,所以他一直非常渴望成功,能够改变自己的命运,让父母过上富足的生活,为此他很早就进入社会打拼,但是没有背景、没有学历、空有愿景,大都市中最不缺乏的就是这样的年轻人,他缺少施展的机遇。

在进入智华传奇教育集团之前,实际上汪智涵的生活并不如意,多年来他一直游走于社会底层,挣扎着求生存,做着最苦、最累的工作,却拿着最微博的收入。几年的时间里,他在餐厅端过盘子,在街头发过传单,当过销售员,做过工人,条件好时每个月会有一些进账,条件不好时甚至没有收入,二十几岁的小伙子吃饭都是问题。汪智涵一直渴望改变自己窘迫的生活现状,为此他做过很多的工作尝试,去寻找一个可以平步青云的机会。

新世纪,随着中国加入WTO,国内市场风云变幻,商业环境也在随之转变,为了更好地应对市场变化,在激烈的市场竞争中生存、发展起来,越来越多的企业家开始加强自身学识、能力的培养,不断加大在学习方面的投资,企业管理培训行业随之快速发展起来。这时候,商业嗅觉灵敏的汪智涵也把目光投向了这一领域,接触到了智华传奇教育集团。

一个人有了什么样的选择,就有了什么样的生活方式。可见,一个人的成功除了努力之外,最重要的就是选择。汪智涵说:“非常庆幸的是,我选择了智华传奇教育集团,获得了一个改变命运的机会。”一直笑眯眯的脸上,笑意隐去,带着认真,“其实能够来到智华传奇,对我来说,是偶然也是必然。”

为什么这么说呢?汪智涵说,他结识王智华老师是在一个很偶然的机会,但是听完了课就决定追随王智华老师则是一种必然。在北京大学,汪智涵第一次听到王智华老师的课程,深深惊叹于他出众的才华和独特的个人魅力,折服于他卓越的企业理念,更重要的是,在智华传奇,让他看到了一个明朗的、有前景的未来。

2005年,没有背景、没有学历的王智华老师历经多次失败之后,再次创业成立了智华传奇教育集团,一开始他就明确了自己的创业动机:为同事搭建平台、为客户创造价值、为社会做出贡献,把“成就更多人”作为毕生奋斗的目标。在智华传奇,不管你有没有学历,有没有背景,那并不重要,只要你拥有梦想和行动力,都可以去成就自己,去创立属于自己的事业。“这对我来说是一个机遇!”

2007年,汪智涵正式加入了智华传奇教育集团。人生道路上,我们止步不前有时并非前途充满荆棘,而是因为我们有太多后路,切断退路才能勇往直前。所以,在第一天的早会上,汪智涵就给自己定下了一个目标:一个星期之内必须成交2个客户,不然就裸奔。凭着这样一个信念,通过每天数不清的电话、短信和客户拜访,第三天的时候终于迎来了收获,完成了设定的目标。

汪智涵说,“进入智华传奇后,我发现每一位同事都是那么疯狂,那么执著,那么全力以赴。这个平台充满朝气,这就是我想要的地方,实现人生价值、改变家庭现状的地方。”短短半年之内,汪智涵就升任了总经理,并且开始带领团队,开拓新市场。2008年,他去了唐山,成立了集团在唐山的第一家分公司,并通过努力,短短不到两年的时间,就走出了人生的低谷,事业达到了第一个顶峰。

谈及那时的成功,汪智涵用“不能想象”来形容,他的团队不断扩大,从无到有,由当初的几个人达到了上百人,月收入达到了几十万甚至上百万……

三落三起 好事多磨

汪智涵喜欢开玩笑,与他聊天是件非常享受的事情,无形中不禁会被他乐观幽默的态度所感染。事实上,这种通透与练达并非与生俱来,而是经过了时间和经历地打磨。人们都说“好事多磨”,一个人若想成就一番伟大的事业,成为一个性格坚韧之人,能够坦然面对一切,可以从容看待人生,那必然是历经了人生起起伏伏,甚至是失败,古往今来皆如此。

2010年,当成功初享的汪智涵准备再接再厉、一展身手的时候,公司内部却发生了严重的财务问题,事业触礁,近百人的团队七零八落,仅余了几个人,营业额直线下滑,渐趋于零,“要人没人,要钱没钱,当时的感觉真的是求生不得求死不能。”汪智涵说。

这是汪智涵人生中的第二“落”,他说,如果没有享受过成功的感觉,那么再次一无所有也就不会让人那么难以忍受,那么让人觉得生不如死。

王智华老师曾经在《卓越密码》课堂上与众多的企业家们分享过,“人这一生,哪些东西是一直跟随你到老到死,永远不会失去的?金钱、房子、车子还是事业?都不是,事业只是我们人生的点缀,我们这些企业老板们一辈子为做大自己的企业而忙忙碌碌,到头来也可能因为某些不可预知的因素而一夕破产。所以能一直跟随你永不消失的东西只能是你头脑中的东西,是你的能力,它不可复制,别人学不来也抢不走,因此聪明的老板知道投资什么都不如投资自己的头脑,懂得不断学习来增长自己的本事。”

短暂的沉寂和思考之后,汪智涵重新调整策略,自己走上讲台。诚然,汪智涵学历不高,也从未有过登台讲课的经历,做出这个决定是艰难的,他所拥有的只是几年的从业实践和勤奋不间断地学习。为了首次讲课即能圆满,汪智涵决定“闭关”三天。他把自己锁在一家小旅馆十几平米的房间里,整整三天没有出门,饿了就用方便面解决,不分昼夜地写逐字稿,学习王智华老师的课程光盘,把每句话都一字一句一个标点地抄写在本子上,光本子就用了好几个,接着开始背诵这些内容,吃饭时会背诵,躺在床上时也会背诵,上厕所时会背诵,甚至连睡觉做梦的时候都在背诵。就这样,三天后,他“出关”了。

2011年5月7日,汪智涵开始了他企业管理培训生涯的第一堂内训课程,尽管准备充分,但是第一次上台,内心也有些许战战兢兢。在智华传奇教育集团,其创始人、领航者王智华老师一直都非常注重集团内部人才和讲师的培养,他在集团内部的会议上、在《卓越密码》课程现场都说过,在企业中人才的创新精神应该保护和支持,对有想法的人鼓励他们大胆去行动和尝试,允许他们犯错误,只要出发点是好的并能从错误中总结教训就行。他鼓励更多人去登台讲课,甚至创造条件为那些有梦想的同事圆梦,为此,在集团内部产生了一大批有潜力的、优秀的企业管理培训讲师,例如智尚、左智仁、成智明、王智行、徐智宁等,当然汪智涵也是其中之一。

渐渐地,从最初的忐忑不安,到越来越流畅,而至于侃侃而谈、信手拈来,将近一年半的时间里,汪智涵每天都在不停地讲,“基本上天天都要讲课,有时甚至需要一天讲三四节课,嗓子都讲哑了说不出话来,直冒冷汗,但是还是得接着讲……”这样持续不断讲课的过程中,他的足迹也遍及了全国各地,由于课程约得多,排得紧,他每天都要开车几百公里到处跑,而且常常是今天还在南方,明天就要赶到北方,最远的一次甚至从唐山开了十几个小时的车到了江苏,第二天再开车赶回唐山接着讲课。长时间持续地奔波里,睡眠也严重不足,一天只能睡2小时,而且有半年多的时间里,他都没有回过家,基本都是在各地的旅馆里度过。在这段时期中,他主讲了《人才密码》、《商业模式》、《销售精英训练营》、《乐在工作》等课程,得到了众多企业家的欢迎,为企业培养了大批精英人才。

“有志者,事竟成,破釜沉舟,百二秦关终属楚;苦心人,天不负,卧薪尝胆,三千越甲可吞吴。”蒲松龄的这副自勉联在汪智涵的身上得到了最生动的体现。2013年,凭着突出的业绩,汪智涵当选为智华传奇教育集团总裁,团队从当初的几个人得到了再扩大,人数达到了二三百人,旗下的分公司从唐山拓展到了北京、天津等地。

两年多的奋斗,汪智涵再抵巅峰。人们都说,第一次从山顶爬到顶峰,难;而从顶峰跌入谷底想要再次爬起时,难上加难。而汪智涵用他的亲身经历和努力,证明了想要创造奇迹,那并不是一个神话。

然而胜利的果实还未待巩固,汪智涵就迎来了事业的第三“落”。2013年智华传奇教育集团实行总裁淘汰轮换制,每季度一评选,业绩好、能力强者居之。3个月后,因业绩下滑,被其他核心层董事超越,汪智涵从总裁的位置上跌落了下来。“坦白讲,这一次心里面并未有太大的失落,或许是因为我知道这都是暂时的,只要我有能力,做好了业绩,再次上升只是时间的问题。所以不管任何时候,结果才是最能证明一个人的,在集团里,运营管理都是透明化的,能者上、庸者下,只要能创造价值,每个人都有机会!”

2013年底,智华传奇教育集团市场重心战略性南移,进驻深圳。2014年初,集团董事长王智华老师对全国市场版图进行了区域性划分,分为华南区和华北区,汪智涵又以绝佳的优势当选为华南区副总裁,负责南方市场的开拓和发展。至此,他的事业迎来了第三次高潮……

悬崖上的人生

在北京潭柘寺弥勒佛两边的一副楹联,道尽了汪智涵对待人生的态度:大肚能容天下难容之事,笑口常开笑天下可笑之人。人生几经起落间,他在追逐着一种豁达与包容,不知不觉中体会着人生悬崖学:在崖上,有最清的风;在崖边,有最透的景;在崖下,有粉身碎骨的失败。学会拥抱前方与上方的美景,一边接受下方的现实,就能体会悬崖学。

王智华老师探索宇宙大道,出入儒、释、道,立足企业管理实践,总结出了一套独有的规律学教育课程。在《卓越密码》课堂上,他讲“用”,有用就有一切,没用一切都会消失。“人生就像是一场向着崖顶的攀爬,”汪智涵说,“在享受风景的同时,稍有不慎就可能粉身碎骨,所以你必须要能体现出自己的价值。”

从当初的一无所有到如今的辉煌,汪智涵把他的成功归结为相信和坚持,他的回答专注而诚挚,“因为相信,所以坚持”。他坚信一个“用”字,相信智华传奇及其课程《管理密码》、《卓越密码》等所创造的价值,无数的智华榜样就是证明,无数得以成就的企业家就是证明。

河北白沟从事皮具生意的赵总是汪智涵早期的客户,在赵总的皮具加工厂中,招工和员工管理是难题,招不到人是其一,招进来的人留不住、管理不好是其二。涨工资并非长久之计,如果从异地招人还要解决员工的住宿问题,无形中加大了成本;好不容易招进来了人,技术熟练之后就想着和老板讲条件或者跳槽;管理过程中,老板在时,监督之下还会马马虎虎做点实事,老板不在时就消极怠工。如此种种,惹得赵总焦头烂额。王智华老师在《卓越密码》上的一句话“和员工发生关系”,顿时让赵总茅塞顿开,运用“分权、分利、分风险”和股份制,赵总对企业的体制进行了改革,把相应的权力、利益和风险分给了员工,让员工的工资同营业额相关联,和员工产生了利益上的连接,形成利益共同体,此时不用老板在旁监督,员工就自动自发生产,营业额大幅度攀升。仅几个月之后,赵总就开了第二家、第三家工厂……

2008年,汪智涵进入唐山市场,结识了从事健身行业的李总,当时李总正处于人生的最低谷,经营多年的健身馆濒临倒闭,家庭也面临着解散。汪智涵建议他去听王智华老师的《卓越密码》,在家庭与事业之间的协调以及夫妻关系的处理方面深受启发,同时开始在企业内部实施改革,抛弃过去定位模糊的经营现状,重新定位,走高端经营路线,事业开始有了起色,渐渐发展出了多家分馆,在唐山地区影响力开始彰显。

此外,汪智涵成交过的客户还有郑总,在房产行业经营多年,但一直利润微薄,只有一个小门脸,盘踞在一个小巷子里,想要做大非常困难,再加上周围其他大型的中介所的竞争,挤压了它的生存空间,郑总一度想过放弃。学习完《管理密码》、《卓越密码》之后,郑总重新树立起了信心,按照从王智华老师那里学到的体制改革和股份化改革,开始对企业进行了大刀阔斧地改革。不到一年的时间内,他的房产中介所就打败了周围所有的竞争对手,成为了遵化市最大的房产中介,而且店面数量不断增加,员工也有当初的几个人发展为近百人,员工积极性也提高了,管理起来也变得更加轻松。在《卓越密码》高级班的复训课堂上,郑总说:“2003年开始创业一直不温不火,直到2013年进入智华传奇课堂,我才真正开始蜕变,到现在,我拥有了4家连锁店。对于我来说,进入智华传奇学习,财富的增加并不是最重要的,最重要的是让我个人发生了彻头彻尾的变化,从自卑走向自信、从自闭走向洒脱、从忧郁走向快乐,真心感谢智华老师!”

除了以上这些成交案例之外,汪智涵成交过的客户和服务过企业还有很多很多,行业涉及服务业、餐饮业、生产制造业、房产行业等。在造福了老板的同时,也造福了企业员工、企业以及整个社会。

高潮时享受成功,低潮时体验人生。曾经独行于社会底层,终日疲于奔命,只为能够生存下去;也曾经全力一搏一跃而抵巅峰,阅尽美景,笑傲江湖;也曾经一着不慎满盘皆输,如坠深渊,形容狼狈;再到峰回路转,从谷底中崛起,不是每个人都有这样的心胸和豁达,也不是每个人都能在起起落落间、跌宕起伏中,再创辉煌。汪智涵做到了。

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