成智明:万人讲台上的小个子

中国最美的乡村、一颗镶嵌在赣浙皖三省交界处的绿色明珠、世界文化生态大公园、中国旅游第一县——江西婺源,全人类的眼光在这里汇聚,这里充满了太多的诱惑,人们可以从这里领略到中华民族的灿烂文明,富有特色的文化积淀赋予了当地人独有的思维方法。虽然如此,成智明,一个个子矮小的年轻人毅然离开这片厚土,加入智华,到底是一股什么力量在支撑他,到底是一股什么力量使他站上万人讲台,成为婺源文化独特的一道风景?

远离鸡肋与酒肉

智华老师讲过:“你想让员工产生什么样的行为,你就要先成为什么样的人,不断给员工输入这样的信念。员工不会听你说什么,只会看你做什么。中小企业发展壮大的关键性因素就是老板是一个什么样的人,并形成独特的企业文化,上下才能同欲,企业焉有不强大之理?”

人生在世,身边会有形形色色的人出现,会有很多人成为你的朋友,到底是伴你一生,还是擦肩而过,到底谁能成为你生命中最有分量的人物?在你交往的过程中,你能分辨谁是你的挚友,谁是你的鸡肋朋友,谁又是你的酒肉朋友,谁会引领你走向成长和辉煌,谁又会把你推向万丈深渊,成老师对此深有体会。

遭遇酒肉!成老师的中学为“清华”,由于离家比较远,他成了一名寄宿生,从一入校的第一名到期中考试的倒数第五名的逆转让所有人都大吃一惊,成老师更是不知所措,他知道这个成绩拿回家肯定说不过去,更何况家里还有一个当老师的父亲。成绩单出来后成老师第一次回家,他拿着成绩单在山上的小路徘徊,他得想办法对付父亲。最后成老师采用了改分数这个最老套的方法,当他拿回家的时候马上就被揭穿了,等待他的只能是两个小时的面壁思过。成老师也反省了自己:到学校住宿后,每天就是和舍友在外面吃吃喝喝,要么就是打架斗殴,晚上还要跑到外面的网吧上网。

遭遇鸡肋!在距离高中毕业只有一个月的时候被劝退,因为担心人们的眼光,一个人借了300块钱报名电脑速成班,毕业后进入一家网吧上班。进入网吧后,几个同事关系都还算可以,可是他们每天做的事情就是上网,上网,还是上网。成老师在网吧挣到了自己人生第一笔工资——260块钱,他没有一般人的喜悦,他总认为自己是跟别人不同的,应该有更广阔的天地,而不是整天在几十台电脑中穿梭。

大千世界,芸芸众生,为什么有的人几经修饰也无法在一个人的心中留下烙印,为什么有的人只是一面之缘却让你终身难忘,并且让你的生命发生逆转?成老师说:“跟随智华老师,我能智慧一生;从事培训行业,我能成就一生;认识那么多智华同事,我能受益一生,他们都是我的朋友。”

如果你是一个真正想获得成就的人,就要选对朋友的层次,因为他们都是你的导师,你的层次就来自于他们。你选择了什么样的朋友,也就选择了什么样的生活。如果成老师没有认识值得自己一生敬重的吴智中——智华集团又一导师级讲师,他也无法走上人生的正轨,他更不能师从智华老师,更无法登上万人讲台,受万众敬仰。

没有人会踢一条死狗

2012年的一天,万人会议厅正在进行一场世界最顶尖的课程之一,大屏幕上循环播放着智华老师在全世界巡回演讲的视频,所有人都被精彩画面所吸引,忘情地倾听着。五分钟后,一个个子不高,穿着简单的人走上了讲台,他自然地手持话筒:“大家上午好,不知道各位听说过毛泽东没有,他的普通话好不好?不知道各位听说过邓小平没有,他的个头高还是不高?”在众人的大笑中,成老师接着说:“我同时具备两代伟人的特质,要不要给我掌声。”成老师固定的开场白。

成老师说:“每次上台之前,主持人都会介绍我,我每次都是在别人期待的眼神中登上讲台,可是当他们看到我的第一眼,我相信大部分都会失望,没人会相信我这样一个普普通通的小个子能讲出什么有价值的东西出来。我就是相信,五分钟之内我让所有人都改观。所有的事实也都证明,我确实做到了。”一个人最大的劣势反而会成为他最大的优势,只要这个人懂得如何转化劣势,这也是成老师在课堂上经常讲到的内容。

虽然成老师现在能够驾驭任何场面,谁曾知道他是如何一步步走上万人讲台的呢?在成老师进入智华集团之前有过在化妆品公司做讲师的经历,是有一定基础的。在吴智中的引荐下进入公司后,智华老师很早就发现了这一特质,他在有意无意中就开始培养。

成老师在来智华两年后,智华老师觉得是时候推出他了。成老师推脱:“老师,我的奥迪车不够好,没能量,而且你安排的日期我还得出去拜访客户。再说我还没有准备好演讲的稿子,这段时间我的状态也不是很好,等我完全准备好了再去讲课吧!”成老师列举了一堆理由,智华老师也料到会出现这种情况,他说:“没有人会踢一条死狗,如果你认为你没有能量,那你就真的没有能量。遇到困难找借口,找外界的原因,干事干不死人,想事才会想死人。如果真要等到你所谓的准备好那天去讲课,你已经被别人拉下很远很远了。别人都在天上飞,只有你一个人像蜗牛一样在地上爬。上台有什么可怕的,大不了是被人轰下来。”

成功确实是被逼出来的,成老师庆幸自己遇到了能够逼自己的人。为了准备演讲稿,成老师把自己关在房间中,足足有三天没有出门,听智华老师的录音,一字一字地写,一遍一遍地背。到第三天的时候,他的嗓子已经有些哑了,连忙托同事给自己买回润喉片,无论如何都不能让智华老师失望。

成老师在开课前一天“出关”,浑身脏兮兮的,胡子拉碴,但是整个人看上去都很有活力,用他自己的话讲就是:我接受了一次从未有过的能量洗礼。开课的当天早晨,竟然出现了智华历史上所没有过的情况。客户派专车来接,成老师从房间下来后根本找不到,助理就赶紧打电话,原来他们派的是一辆电动自行车,成老师手足无措,他想了想就上了车。有谁会想到,三年后的一个伟大讲师第一场竟然是从电动自行车上开始的。坐上车的成老师特别忐忑,即使准备很充分了,可是他依然担心,以致于一刹车他就以为到了。成老师回忆说:“其实那段路顶多二十分钟,可是我一直希望路再长一点,我还是在逃避。”到了会场之后,成老师不敢进去,他总感觉不能呼吸。9点钟课程准时开始,在主持人介绍完主讲老师之后,成老师壮着胆子跑上了讲台。一上台,整个人就蒙住了,刚开始五分钟就是在胡言乱语,五分钟后渐入佳境,他开始讲自己的故事,只有真实的经历才能打动人心,内心的感觉逐渐释放出来。从那天开始,成老师就恋上了演讲舞台,一发不可收拾:从不被人认可,到被年龄大很多的老板追着喊成老师;从10个人的小场面,到跟随智华老师登上万人讲台;他个人也因为培训,从一无所有,到千万富翁;从一名不文,到鲜花掌声。一切,皆因为导师——智华老师!

在智华集团,能被智华老师钦点为讲师,能被智华老师关门指导,能和智华老师同台,这都是至高无上的荣耀,而当你做到这三点的时候,才意味着你正式进入培训界。成老师凭借自己五年的努力,已经向巅峰状态迈进!

智华老师讲过:“每个人的潜能都是无限的,当你真正地全身心投入一个目标的时候,任何负面因素都会被你强大的能量征服,并且会转化成为更强大的一种能量支撑你,当你达成目标的时候,它们早已不复存在。”

为什么枯枝能自然脱落

智华老师讲过:“每个成功的销售员或是说培训讲师身上都有很多缺点,他们之所以能变得越来越成功,是因为他们能够用自己的成长去转化缺点,当你有所成长的时候,缺点自然会消失。”成老师最喜欢智华老师这段话,他还运用自己的转化原理转化为:人就如同一棵大树,每棵树都有很多枯枝,只要树不断向上长,这些枯枝自然就会脱落。在企业中会有多如牛毛的问题,你不要去关注这些问题,只关注自己和企业的成长就好,用企业和自己成长的速度取代解决问题的时间,你不断长,不断长,当你再回头看的时候,那些问题早消失得无影无踪了。

成老师没有学历,更没有从业经验,更没有一些所谓的天赋,他只是一个从大山里面走出来的年轻人,可他就是靠着自己的不断成长站上了演讲舞台。刚刚进入智华公司,成老师连最基本的普通话都说不好,而与客户沟通是每个销售员的本职,常常有同事说成老师打电话就是在用韩国话讲天书,为了不影响其他同事,他把自己的办公桌移到了外面的走廊上,以致于过往的人经常把他当成是写字楼的服务员,就是在这样的情况下,成老师在智华老师的带领下在三个月内开发出了北京市场,他也因此第一次得到了智华老师的认可。

因为在北京的卓著表现,成老师被派到了保定,很多人都猜想:北京来的一定非常厉害。可所有人都没有想到,他的第一期战果竟然是零,在智华公司结果代表一切。成老师知道,过去的辉煌跟现在没有一分一毫的关系,只能从新开始。他租了一辆自行车,绕着保定骑了两圈,最后搜集到150张总经理的名片,按照智华老师的要求,他在第二天的公司早会上夸下海口:必须成交20个。在公司一遍遍打电话,挨个去拜访,晚上回到家后,依然在研究客户名单。三天时间过去了,成老师总共约到36位客户,业绩排名全公司第一。

在智华史上只有一个人经历过被11个客户退款,这是成老师进入公司半年多的时候发生的故事。成老师去山西大同开发市场,他作为一个南方人是不容易被接受的,可以想象他开展工作是有多难。成老师带着课程资料拜访一位建筑公司老板,他一遍遍讲课程内容,那位老板虽然给了他机会,但他只是忙自己手头上的工作,压根没有听,成老师依然陶醉在课程上,根本没有注意到客户的表现。第一次拜访失败,第二次拜访失败,第三次拜访失败,三个月后,已经累计拜访35次,客户终于买下11张《管理密码》的门票,成老师都不敢相信会有这样的结果。课程当天,那位客户并没有带着自己的团队过来听课,只给成老师发了一条短信:你的课程并不是我所需要的。

成老师带着疑惑等在智华老师房门口,他想在第一时间知道原因。智华老师终于出来了,几句话改变了成老师对整个销售行业的认识,甚至影响到他的一生:“成功的销售员眼睛中只有客户,必须时刻都将聚光灯放在客户身上,谈论他的问题、需要,如果你从头到尾都在陈述自己的产品,你的客户就会处于黑暗中,他当然不会买单。但不要忽略,不是不谈论你的产品,而是找准对的时机,当客户接受的时候,将你完全信赖的产品展示给他,他是没有理由拒绝的。”

在不断的跌倒中,普通话差、形象不突出、自卑、销售水平差等众多枯枝似乎都脱落了,成老师似乎养成了成功的习惯。他现在不仅拥有了几百人的营销团队,还占据了河北、山西、河南等多地市场,拥有了几千位卓越客户,更是凭借自己的演讲功力,以平均两天一场的频率成为智华集团的金牌讲师。

在成老师的客户中,有一位是珠宝界的领军人物,他在参加智华课程前仅仅是拥有两家门店的代理商,年营业额不过几百万。成老师在完全不懂珠宝的情况下,和他一起制定了企业运行的新机制,短短半年时间,这位珠宝商就创办了自己的品牌,并进军国际珠宝。当成老师谈起这位客户的时候,不无感慨地说:“如果没有他的支持,我是不能站上讲台的。他曾经鼓励我,智华老师讲课讲得好,你天天跟随在他身边,你也可以的。谁说普通话不好就不能讲课,谁说年龄小就不能当老师?你讲多了,自然能摆平所有人,自然能掌控场面。我到现在始终都不能忘记那位大哥说的话,我感恩他一辈子,我也愿意继续用自己的知识帮助他和他的企业。”

成老师致全集团单身同事的一封信

各位兄弟姐妹:

你们好!在我们二三十岁的年纪,相信你们和我一样拥有自己的梦想和目标,或者说是雄心壮志,在你前进的时候一定会遇到各种各样的挫折和打击,到底如何权衡梦想、打击和婚姻的关系呢?如果相信我的话,给我几分钟时间,我愿意分享我的观点。

在我的客户中,有一位是婚恋网站的老板,我们暂且称呼她为王姐。婚恋网站是一个新兴行业,有无数人在这个盲点摸索着。王姐说:“有了智华这个指路明灯,不仅能够实现我自己的梦想,更能帮助无数单身男女实现成家的梦想。现在我的网站越做越大,暂且把营业额放在一边,每天都有新恋人出现。”有一次和王姐聊天,谈到我个人的感情问题,她问为什么30岁是一个人的坎儿,处于创业时期的年轻人应该如何面对此刻的尴尬,我也陷入深深的思索中。

进入社会后,无数年轻人不断撞墙,困难更是层出不穷,为了减少阻力,闭口不谈感情,全身心投入到创业中。在事业无成的时候,面对家人的催促以及社会舆论的压力,就仓促进入婚姻围城,甚至完全不知道对方是否真正适合自己,如果适合的话,那你就是幸运的,可是又有多少人是幸运的呢?幸福指数越来越低,于是有越来越多的人开始抱怨社会,这种人的幸福感会越来越低,他们开始认命,此生必定一事无成。

为什么要把事业和婚姻放在对立面呢?婚姻一定会成为我们前进的束缚和障碍吗?不得不承认的是,感情或是说婚姻确实会分散我们的精力,但一个懂得转化的人,会让一段适合自己的婚姻成为自己的助力,而不是阻力。

婚姻是否幸福,在于你和对方能否顺畅沟通,了解对方的需求,从他或她的需求出发,当他们得到满足的时候,你的事业也能顺风顺水。当然,如果你不能做到了解对方,了解自己,那就干脆不要进入婚姻,这样的婚姻会成为一种阻碍。

希望这段话能帮助到所有迷茫的同事,愿所有兄弟姐妹都能事业顺利,家庭幸福!

智华教育集团 版权所有 备案序号:粤ICP备14061528号