徐智宁:从灰姑娘到女神

时代变迁,到底是什么让中国女性的三寸金莲湮没于历史长河?到底是什么让中国现代女性昂首踏步?到底是什么让万千女性用各自不同的方式向世界展示自己的伟大与尊严?到底是什么让一个农村出身的灰姑娘横空出世,并成为企业培训界的女神?有这样一位传奇女性,用自己的人生境遇,带给我们心灵深处的莫名震撼!她就是徐智宁——培训界女神。

上帝派来的销售员

智华老师讲过:“在这个世界上,其实所有人都在做销售,面试是把自己销售出去,谈恋爱是把自己销售出去,就连老师上课,都是把自己的产品销售出去,销售决定一个人的生与死。如果你不会销售,你在这个世界上就寸步难行。你的销售水平就是你未来的生活品质。”智宁就像是上帝派来的销售员,只不过业绩出现了天壤之别,她过去一天的最低记录是几毛钱,而进入智华后的最高记录是几百万,到底是什么铸就了她的辉煌,一起追溯到她的过往。

父母为了供养三个女儿上学,每天凌晨三四点去集市上卖菜,每天忙到晚上九十点才回家吃饭,仅仅是为了挣到二三十块钱。当年智宁只有七岁,第一次给父母帮忙,收入5毛钱,得到的奖励是一根冰棍,不知是因为“成功销售”还是因为一根冰棍,智宁从此以后一有时间就帮父母卖菜,销售业绩也节节攀升。智宁回忆说:“智华老师是草根出身,他能成为世界级的演讲大师也是从普通的销售员做起的,我就是上帝派来的销售员。”

智宁的中学是在农村,每个月的生活费只有20块钱,十几岁的小女孩已经知道打扮,初具商业眼光的智宁瞄准了小饰品市场,她用节省下来的5块钱批发了一堆好看的小发夹,放学后穿梭于各个宿舍,第一个月成功赚到6块钱,用智宁自己的话说就是“终于可以风光无限了”。

初入大学,智宁发现,到了晚上的时候很多女生都喜欢抱着零食吃,但不愿意出去买,智宁就从小商品批发城购进各式各样的小零食,给每个宿舍都发小广告,还提供免费送货服务。节假日的时候,智宁从来不回家,不是在饭店当服务员,就是去商场做促销员。就这样,智宁度过了四年大学时光。

智宁深深懂得贫寒之家出状元的道理,她始终都是通过自己的努力来实现自己的愿望。她头脑中没有太多销售的概念,只想减轻父母的负担。但不得不承认的是,即使智宁很努力,她的劳动成果也仅仅是满足自己的基本需要。智宁说:“我当时就想,我必须给父母买车买房,可是照这样下去,我要不吃不喝干到60岁左右才能实现,我必须要找到一种能让我快速成功的途径,到底做什么能让我早日实现自己的梦想呢?”她没有想到,在不远处就有一个巨大的机遇在向她招手。

48小时,决定一生

智华老师讲过:“大成功者并非因为他有三头六臂,也不因为他比别人相貌出众、智商超群,只是因为他敢做别人不敢做、不愿做的事,他勇于激发自己的潜能,敢于挑战极限,唤醒心中酣睡的巨人。在明确目标后,心无旁骛,采取大量的行动,直达成功。”或许是因为智宁是从贫穷和磨练中长大的孩子,才使她有了疯狂的行动力和超人的毅力。

智宁带着自己略显寒酸的简历走进了人才市场,她一眼就看到了智华集团的展位,她静静地站在展架前,看着智华老师深邃的双眼,她知道自己对他早已“一见钟情”。在智宁上学的时候就经常关注培训行业,她那时就听说过王智华这个世界级的导师,没想到今天终于等到了。递上简历,面试官和智宁交谈起来,最后,智宁从100位初试者中成功晋级,进入第二轮面试,此时只剩下10人。

面试官带着筛选出来的10人来到集团大厦,他说:“这就是我们的办公楼,我们的工作就是搜集客户名单,不断拜访客户,使更多人接触到我们的课程,我给你们的第一项工作就是两天之内搜集200张名片,合格者留下。”面试官刚一说完,就有人悄无声息地溜出去了,谁知智宁竟然大义凛然地说:“不就是200张名片吗,我能搜回400张!”所有人都震惊了,但更多的是鄙视,他们根本就不相信眼前这个个子矮小的女孩能完成这项任务,更不要说加码后的任务。

智宁走出集团大厦的时候天已经黑了,但她没有丝毫乏意,她知道自己不是井底之蛙,成功者就是从此刻行动。43家名片店、62通电话、106家门店,48小时很快过去了,536张名片已经在智宁手上了。难以想象在这48个小时中智宁遇到的困难和打击,但就是这样一个不起眼的小姑娘打破了智华集团所有入职者的记录,就从那一刻起,一个伟大的女神开始孕育!

我就是要当培训界的神医

2008年入职智华集团,当年业绩排名前三;2009年带领20人的团队,一人全年销售业绩达几百万;2010年追随王智华老师在全世界演讲200余场,并参加《国际总裁班——迪拜》;2011年独自前往廊坊成立分公司,同年购置宝马豪车;2012年成立天津及秦皇岛分公司,团队成员达200多人;2013年成为集团副总裁,购置奔驰及多套房产,为企业演讲300场,并与世界大师同台演讲……

“在我刚刚入职的时候,智华老师就说过,企业管理就如同中医治病救人,找准穴位,一针扎下去,起到妙手回春的调和作用,解决的是整个人体机能的问题,我们就是帮助顾客找准穴位,施以针法,将所有的难题一网打尽,帮助企业恢复健康活力。智华老师这个比喻我始终都记得,当时我就立志要当培训界的神医,帮助所有中小型企业持续平稳发展。”智宁在集团誓师大会上慷慨陈词。

当谈到客户的时候,即使是遭遇挫折和打击,智宁的兴趣依然是最大的。她说:“刚进入公司的那瞬间,我就被所有同事的激情和执着感染到了,我就下定决心,此生留在智华,即便我成为世界大师。我的经理告诉我,成交客户没有秘诀,别人一天打100通电话,你打300通,你的每一份努力都会得到倍增的回报。遇到困难并不可怕,高手永远是迎难而上。如果你想喝水就要去挖井,而真正挖到水源之前必然会碰到石子,这时候你唯一能做的就是除掉石子,如果你因为石子就更换另外一个地方,只能最后渴死。包括所有新人也是如此,不要因为一点点挫折就轻言放弃,智华老师也说过,凡事发生必有好处,如果你总是认为明天会更好,而在今天得过且过,那你就有可能死在今天晚上。”

在智宁进公司不久,她一个人就乘坐两个多小时的大巴车去外地拜访客户。当她按照客户提供的地址到达大概位置后,她才发现自己被骗了,根本没有客户所说的那条街。智宁从来没有遇到过这种情况,她向经理求助,得到的答案就是“你继续等”。智宁一遍又一遍地给客户打电话,客户一遍又一遍地挂,最后干脆关机,智宁知道自己不能放弃,如果带不回结果,一天就浪费了。智宁在附近找来找去,日头正高,她又累又饿,关键是内心很委屈,她怎么也想不到客户会骗自己,想着想着,一个人蹲在马路边上哭起来。这时候,有一个阿姨走过来说:“小姑娘,年纪这么小,有什么委屈呢,你在这干嘛呢?”智宁抹着眼泪,断断续续地说起来。那位阿姨说:“原来是这样啊,你的客户可能就是不愿意参加学习,他考虑你找不到就回去了。对了,你说你们是做培训的,能给我讲讲是怎么回事吗,我自己经营着一家饭店,也有很多问题!”智宁此刻的委屈都没有了,在她即将返回的时候,阿姨留下了两张门票。智宁说:“有时候你以为是人生低谷,但是你要相信会有奇迹发生,用你自己的真诚和热情来接纳别人,你一定会有好的结果。智华老师经常说,但行好事莫问前程,你努力了,可能暂时得不到自己想要的结果,但日后你得到的反而会更多。”

活着就是为更多人活得更好,这已经成为几千智华人的座右铭,其实帮助别人就等于在帮助自己。在为客户创造百万、千万、亿万的价值时,我们也为自己积累下了宝贵的财富。不要担心被客户拒绝,他只是暂时不能接受,用自己的成长去感化他,因为他只有看到你的成长和进步,他才能相信学习的价值,才能进入智华课堂。不要抱怨现实对自己不公平,所有一切都是因为你失败的次数不够多,因为你被拒绝的次数不够多,因为你的经历太过肤浅与单薄,在你做好一切准备后,没人能阻挡你前进的脚步。

2011年正月初十,智宁正式进驻廊坊,找写字楼、找装修公司、买办公用品,智宁说:“当你真正决定去做一件事情的时候,不要考虑太多,考虑越多,限制就会越多。”负责装修的王总说:“你一个小女孩竟然离开家来这里开分公司,真是人不可貌相,你能自己做主吗?”智宁颇具自信地说:“别看我是个女孩子,我已经是集团的分公司经理了,你的企业有问题我都能帮你解决。这个办公室的装修全听我的,没有任何问题。”后来,随着装修的结束,智宁与王总也成了好朋友,两个人在一起工作的间隙经常交流企业管理方面的问题,智宁此时并没有想到成交王总。王总每天就是背着一个大挎包,浑身脏兮兮地在工地上跑来跑去,固定工人总共有三个,可是在交谈中,智宁却教给他很多知识,王总的心已经动了。分公司正式开业的时候,王总说:“智宁,我要给你送一份贺礼。”智宁怎么都没有想到,王总竟然一下子买了两张《管理密码》的门票。门票虽然买了,但王总始终抽不出时间去上课,智宁一遍遍打电话说:“王哥,我知道你忙,所以你更应该抓紧时间来听课,表面上你是放下工作,耽误两天,可是这两天的收获绝对让你一辈子轻轻松松。”一次偶然的机会,王总到了智宁公司的楼下,突然想到应该去看看老朋友了,当他进去的时候,他完全认不出来了,这还是自己亲手装修的房子吗?智宁解释说:“我们集团的课程宗旨就是让所有人轻松管理,如果我们自己都没有进步,那课程就没有存在的价值了。我现在每天就是学习、讲课,不断进步。”王总终于走进了智华课堂,运用智华老师讲到的分以及《卓越密码》上学到的沟通,一年后装修公司拥有员工150多名,并多次参与当地地标性建筑的装修。现在王总除了偶尔去公司转转,就是去外国旅游,顺便参观国外的精美建筑,他计划再开两家建筑公司,完善自己的服务架构。

智宁说:“虽然廊坊只是一个小城市,可是我们拥有的客户已经有一千多位,我每个月都会组织一次聚会,他们一起交流课程思想,一起探讨企业管理,一起解决经营难题。大家现在管理企业不再靠传统的经验,不再靠单纯的模仿,而是走向规范化,我相信,追随智华老师的脚步是最便捷的一条道路。”

谈到廊坊的客户,智宁永远是怀着一颗感恩的心,看到那么多企业因为智华老师,因为自己而发生改变,她由衷欣慰。在廊坊有两姐妹是开足疗店的,2011年,店里总共只有9个人,店面不足20平米,姐妹俩忙得晕头转向,她们一度想到放弃,就在这时参加了智华老师的课程,学习《卓越密码》上讲到的企业自动运转七大步骤,不到一年时间,姐妹二人已经拥有一家一千平米的高端足疗店,年营业额几千万,几十位高层也在短时间内买房买车。妹妹曾经说:“智华老师像魔术般地改变了我们的企业和人生,我相信我以后的员工队伍会过千过万,更加坚定了我干企业的信心。”智宁带领着不断壮大的团队,为更多的企业家与智华老师的碰撞建立了桥梁,有越来越多的企业家因为智宁的付出而彻底改变。

培训界的居里夫人

居里夫人在世界科学史上是一个不朽的名字,在她的一生中,难以计数的科学殊荣附加其身,她被认为是世界上最伟大的女性。居里生活中充满了艰难,但她从来不会放弃任何进步和学习的机会,她顽强而又进取,她将自己的一生都献给了世界。虽然如此,居里夫人从未放弃过自己对家庭的责任,不管是作为妻子,还是作为母亲,这些责任都与科研活动平起平坐。而伟大的智华女神——智宁就是培训界的居里夫人。

智宁现在已经是一位年轻妈妈,她常说自己是最幸福的,因为家中有宠爱自己的公婆,有理解支持自己的老公,更有乖巧懂事的儿子,当别人问到幸福的秘诀时,智宁说:“一个男人经营事业可以说没有太多的后顾之忧,可以放开一切往前冲,而一个女人要想成功,必须权衡好家庭与事业的关系,只有事业成长,同时家人幸福,这样的女人才是成功的女人。”

智宁和爱人是高中同学,俩人已经认识十余年,在智宁打拼事业的时候,智宁的爱人董跃宗帮助她移除各种障碍,更重要的是,在关键时刻给予极大支持。智宁最喜欢智华老师在《卓越密码》上讲到的内容,她说自己能够处理好家庭与事业的关系完全得益于课程,如果她没有提升自己的价值,不懂得与家人、与爱人沟通,不要说在全国各地飞来飞去,估计连自己的分公司都不能成立。

智宁说:“两个人在一起,无所谓当家做主,关键是如何合力把家庭经营好,两个人都要充分发挥自己的优势,建立同样的价值观,人人都可以生活得很幸福。事业和家庭没有任何冲突,就像智华老师讲到的,身为一个女人,必须清楚男人到底需要的是什么,满足他的需求,给他想要的东西,他必然倾尽全力支持你。”

智华集团有太多太多像智宁一样的女孩子,她们没有选择安定和平凡的生活,而是跟随智华老师不断向新的目标一次次发起挑战,她们在不断成就更多企业家的同时,也在绘制自己的完美画卷。

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