吴智中:东方的犹太人

在一个资源相对匮乏,而又交通闭塞的南蛮地带,生存着中国最富有的人群,他们就是已经入侵全世界的温州人。只用了短短30年的时间,他们就把被誉为世界上最聪明的人——犹太人超越了,温州人已经在国际上享有很高的声望,因此被誉为“东方的犹太人”。这群东方犹太人创造了一套独特而非凡的温州智慧,他们用自己的智慧力量在各个领域延续着民族圣火,也创造了中华民族的辉煌与伟大。吴智中,一个从温州大地走出的年轻人进入培训界的翘楚——智华集团,靠着智华老师的引领和自己的智慧,谱写着属于他的传奇故事。

生命价值学创始人

智华老师讲过:“成功的方法一是要结交优质人脉,二是要加入学习的行列。你能成为什么样的人,关键就看你和什么样的人在一起,你从他们那里接收到的资讯对你的发展起着至关重要的作用。你和你周围的人在长期的交往中会形成一种无形的血缘关系,在血缘关系下,所有成员相互影响,形成某一种血缘关系的特有属性。”我国当代文学巨匠余秋雨曾经有一个很形象的比喻,他把温州人比作“螃蟹”,荷兰政府一度不允许外国“螃蟹”上岸,但第二天,荷兰大街上爬满了这种“螃蟹”。这种评价足以显示出温州人的智慧与力量,智中本是一个土生土长的温州人,做一只螃蟹又何妨呢?

智中只有14岁的时候就辍学进入一家皮鞋厂当学徒工,第一个月仅仅赚到十几块钱,不甘于现状的他开始另谋出路。半个月过去了,除了碰壁就是碰壁,在他走投无路的时候,突发奇想——零底薪求职,不要任何工资,只需要提供食宿就够了。可是让他没想到的是,即使这样,依然没有谋到一个职位。有一个老板对他说:“即使你零底薪给我打工,可是你不能创造价值,我依然不会雇佣你。而你一个月帮我赚到十万,我一个月付你五万的薪水都可以。”

这句话冥冥之中为智中的思维模式埋下了伏笔,智华老师的价值论在业界已经得到认同,智中也通过跟随智华老师学习,创造了系统的“生命价值学”。企业需要的不是廉价或是免费员工,而是一个能够真正帮助企业创造价值的人,一切以价值为导向。一个人进入社会,要想有所发展,必须从提升个人价值入手。他进入智华后,不断提升自己,不仅成为智华集团的金牌讲师,而且将自己的“生命价值学”带进几百家企业,还在20多所高校担任就业指导顾问,他用自己的学说帮助越来越多的人寻觅到生命的真谛。

零底薪求职失败后,智中又返回制鞋厂,苦练制鞋技术,不到半年就成为一名技术精湛的熟练工,也有一些用人单位主动聘用他,个人价值得到突显。智中的收入也从过去的十几块钱到后来的几百块钱,可是温州人天生不满足于现状,智中脑海中始终存有这样一句俗语,宁可睡地板,也要做老板。他开始摆地摊,自己做老板,渐渐有了自己的化妆品店。天有不测风云,不久,化妆品的生产厂家由于经营不善,宣布倒闭,智中此刻身无分文。

消沉一段时间后,智中终于从失败的阴霾中走了出来,他选择北上。到了北京后,最开始依然是摆地摊,可是没几天就被城管没收了全部的家当,经历过一次失败的他已经坚强很多了,一百次的跌倒就一百零一次爬起来。智中开始做化妆品推销员,在工作中,他不断学习,参加各种培训课程,就这样,智华集团进入了他的视野。正是因为他准备好了一切,改变人生的机遇才出现在他眼前,进入智华,他的命运轨迹彻底改写。

“车挂”助上岸

“智华老师当初在培训界只是一个初露头角的导师,但是我第一次见到他,就被老师身上散发出来的巨大能量和魅力折服了。可是我还有顾虑,因为我的终极目标是当一名老板,智华公司能满足我吗?”智中回忆当时说。后来随着学习的深入,他才知道,在智华集团的组织架构以及课程体系中,有这样一种说法,那就是“大企业就是一个大老板带领一群小老板做事”。在一件不确定的事情面前,只有尝试才有可能让自己的人生发生改变,如果不去尝试,只能是在原地踏步,就这样智中成了智华集团一名普通的推销员。在经历了一次送车挂事件后,智中成为销售主管,后来是部门经理,再到分公司总经理,他真的成了智华老师麾下的一名拥有多家分公司的小“老板”。

智中进入智华后,从练习话术到打电话、拜访客户,每一步都步履坚实。在这个“东方的犹太人”心中,商业智慧是天生的,他只需要后天勤劳吃苦的实干精神。他知道自己并没有呼风唤雨的本领,所以更加坚定,正是因为他的肯干精神,为以后创造财富积累了一种自身的资本。智中和其他销售员一样,在工作初期并不顺利,但是他知道,飞机在起飞的时候是最费油的。就在智中埋头苦干的时候,一次契机就出现了。

智中早期在北京开发市场的时候,认识了一位做美容美发的孙姐,但是孙姐并不能接受企业培训这个概念,她认为自己根本没有学习的必要。看到孙姐过于坚决的态度,智中说:“学不学习没关系,重要的是我看重孙姐的为人,我希望能和孙姐交个朋友。”智中确实是真诚的,因为通过几次拜访,他发现孙姐手下的员工都非常敬重她,员工敬重老板只有一个原因,那就是他们的需求被老板满足。可是智中也发现孙姐经营企业并不顺利,而且从侧面了解到,她的婚姻生活也不幸福,于是他就根据自己所学,辅佐孙姐处理企业中的难题,除此之外,只有关心与问候。

入冬了,智中特意跑到北京万福寺,为孙姐求了一个车挂,还请寺庙里的师父开光,他希望能给孙姐带去平安。孙姐一看到车挂,眼泪就掉下来了,她带着哽咽的声音说:“我的公司也有很多销售员,如果他们都像你这么用心,业绩肯定能上来。咱们都认识这么长时间了,我还没听你详细说过你们公司的课程呢?”智中第一次坐下来和孙姐谈论课程,不过孙姐当时并没有买票,智中依然没有放弃。

不到一周,智中突然接到了孙姐的电话:“小吴,你送我的车挂我很喜欢,这几天我一看到它就想起你来。先给我拿一张票,我去听听。”就这样,孙姐成了智中的第一个客户。原来不管是事业还是家庭,孙姐都处于一个低谷期,她通过学习,悟透了人生,从那以后,看待任何事物都非常淡定,以前的痛苦也全部忘掉了,事业进入新的高峰期。孙姐按照智华老师的提议,砍掉了过多的加盟商,只留下自己的三个直属店,还开发出了一个自己的减肥品牌,更将四五十位好朋友带进了智华的课堂。

孙姐的巨大改变和后续转介绍都是智中没有想到的,但正是因为这些,智中的智华生涯才算是正式展开,他也坚定了自己终生追随智华老师的决心。智中说:“你用心,并把客户当成朋友,用这样的思维去做事,顾客必定能接受你,先接受你,再接受产品。身为一个销售员,一定要喜欢创造奇迹,那些看似不可能的事情都能变为现实。所有同事进入智华这个平台,就应该用生命的力量抓住改变命运的机会。”

本来无一物

《卓越密码高级班》是智华集团课程链中最核心的命脉环节,它是以灵性修炼为方向的课程,在全程56个小时的修炼中能让人彻底超脱,所有一切尽在掌控当中。智华老师始终都在强调这堂课程是所有课程中最轻松的,因为他是在用灵讲述,帮助所有企业家找到人生的真谛以及经营企业的终极法门。智华老师说过,人生来俱足,本来圆满,何故产生无数缺憾,就是因为你沾染上了习气。当你的物质条件达到富足的时候,内心开始缺失,人生也就走上了一条不归路。智华老师常常引用六祖慧能偈语“菩提本无树,明镜亦非台,本来无一物,何处惹尘埃”,帮您放下附加于身的盔甲,进入到简单自然的状态。

智中谈到自己客户的时候说:“对于我们这群企业家来讲,很少有人能悟到人生的真谛,只能每天纠结于烦恼世事中。其实这个世界本来就是空的,只有心也是空的,当事物出现时才能不留痕迹,也无所谓抗拒外界的诱惑。我远远没有达到这个境界,只能和客户们一起跟智华老师不断修炼。”太多客户在满足基本的需求之后,经营企业的动机反而没有了,人生和事业之间的关系到底是怎样的呢?

智中刚刚去承德开发市场的时候,他采用一种免费上门服务的方式,其中有一家叫福满家的餐饮公司。福满家老板李总在和智中的一次次接触中,他感受到了智中的诚意,同时也意识到,智华集团的言行一致。福满家在初创时期只是一家小饭馆,只有几个员工,后来在智中的帮助下企业不断发展,可是他也陷入迷茫,因为他不知道自己经营企业的目的到底是什么了。就在这时,智中带着李总进入了智华老师的课堂,他才明白人生到底是在追求什么,原来经营企业是用来装扮人生的,从那以后他在经营企业的过程中也焕发出新的感觉。两年时间,李总不仅自己学习,他还带领公司二十几位高层来学习,目前他最小的店面也有一千多平米,几百个员工。

建筑公司张总做事的前提是“这件事对我和我的企业发展有价值”,并且事必躬亲。张总在一位朋友的带领下参加了课程,他其实不太相信这位朋友在参加课程后,企业规模翻了几倍,年产值达到七八千万,为了一探究竟,他带着怀疑的心态见到了智华老师。结果他都没有想到自己会报名智华的全部课程,包括《卓越密码高级班》以及价值49万元的《国际总裁班》。张总在上课之前有一块地被政府征用,人都是有贪欲的,他企图通过这块地得到政府更多的赔偿款,可是却在无形中给自己内心增加了很多的负累,经营企业更是心不在焉,公司效益直线下降。在张总跟随智华老师去美国参加《国际总裁班》的时候,他竟然同智华老师探讨如何与政府对峙,没成想,被老师劈头盖脸训斥了一顿。从国外回来后,他才意识到自己是多么愚钝,马上主动与当地政府协商,赔偿问题得到合理解决。随着与政府沟通的深入,张总得到了政府审批的多个项目,企业利润也因此翻了几番。到目前为止,张总一家人都参加了智华课程,智中也成为张总家中的座上宾。

火山漫步

智华老师在《管理密码》课程中提到:成功是被逼出来的,只有将你放在“难”的情境下,你身体中潜藏的能量才能激发出来。大成功者都是大冒险者,敢于将自己置于火山下,又能保证毫发无伤,无人能抵挡你的光芒。当你经历过艰难,经历过拒绝与打击,当你习惯在“枪林弹雨”中穿梭,宝藏就会成堆地出现在你眼前,此刻再也没有能够阻挡你的事物。

智中也曾经意图找所谓“稳定”的工作,可是在他经历过社会之后,他才知道,根本没有稳定的工作。你可能会说在国企工作稳定,可是国家制度改革,你一样会因为能力水平偏低而下岗;你可能会说办公室工作稳定,开始胡吃猛睡,对企业没有太大价值,你当然也会被淘汰出局。稳定到底是什么,是固定不变的工资,还是固定不变的工作岗位?

智中曾经有去房地产公司面试的经历,因为各方面待遇都特别好,所以竞争的人也很多。智中就因为一个问题,从几百个人中脱颖而出,他说:“我不要底薪,只想知道你们这里的顶薪是多少?”面试主管蒙住了,因为这是他第一次在职场听到顶薪的概念,顶薪不是足球界的说法吗?思索片刻,面试主管说:“你被录取了。”其他人有些不服气,一个吐字都不清楚的南方人怎么当场就被录用了呢?主管说:“从来没有销售员问过这样的问题,既然他这么问,就说明他有足够的自信。”

众所周知,智华集团几千名销售员都是没有底薪的,人人都在火山下漫步,他们怡然自得。从2005年到2013年,智中从来都是零底薪,包括自己招聘的员工。他对新同事说:“是金子总会发光的,如果你企图依靠底薪求得生存,你永远都会像沙子一样被埋没。你敢于将自己置于危险之中,你的价值才能激发出来,才能吸引到更多的财富。在智华,能者上庸者下,人人都是平等的。努力提升自己的价值,水满自溢,当你的能力达到一定程度,你的梦想都不是奢侈的。”

智华老师曾经评价智中是智华集团几千名员工中最具创新精神的人,他常常摇晃着脑袋说:“智华老师,我有一个主意。”在“温州人精神”中,敢于创新和善于创新让温州人征服了世界,他们转动自己的财富魔方,打通了“东方犹太人”的生财之道。在温州人中,千万富翁、亿万富翁的数量令人生畏。可是人们只看到温州人富裕的一面,对他们是如何得到这些的却不能理解,更不了解他们因此付出了何种代价。在智华集团成立初期,智中全程负责一次活动。为了达到更好的宣传效果,他选择了千人会场,等到课程开始那天,他怯怯懦懦地走到智华老师身边说:“老师,人数还可以。”当智华老师走进会场的时候,他才发现,偌大一个会场竟然只有七个人。真正的导师可以驾驭万人会场,更能在几个人的会场上收放自如,活动正常进行。下课后,智华老师安慰智中说:“没有关系,只有集团多一些你这样敢于创新的人,才能为集团未来发展引航破浪。我赞同你的创新和大胆改革的精神,但是你不仅要敢为人先,更应该善为人先。无论在任何情况下,实力都是先行军,当然,强大的实力来自于一次次的洗礼,我相信你在经历之后,你的每一个主意都将改写培训界的历史。”

智华人不接受平淡与稳定,他们永远都不会懈怠,即使已经身价几千万。智中牵扯着命运之线,亦松亦紧,时而海阔天空,时而逼仄狭窄,可是他依然行走其中。

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