左智仁:坚定的行者

去过西藏的人,终其一生可能都会震惊于这样一道风景——那些行走在朝圣路上的行者,他们双手高举头顶,眼神悠远,走三步,然后全身伏地磕头,朝着大昭寺的方向朝拜,然后再起身,再伏地,循环往复,用身体丈量着家到拉萨的大地,无论条件多么恶劣,多么艰辛,不曾停留,不曾动摇。

如此坚定的行动来自始终如一的信仰,源自于他们内心深处的“信”。而在智华传奇,有这样一位人物,他受教于规律学创始人王智华老师,致力于影响和改变更多人,他坚信教育能够让更多人更好,而始终坚定地行走在教育培训这条道路上。

他就是左智仁。在智华传奇,仅三年的时间,他就从一名籍籍无名的基层员工,一跃而成为华南区总裁,领导着几千人的团队,他具备学者的才华,更具备战略家的气度以及决策者的果敢,带领智华传奇迈向了一个全新的时期。

在教育培训界,左智仁是最具潜力的青年企管讲师之一,他汲取王智华老师的企业管理哲学,将大资本时代的管理理念融入中小企业经营中,竭力传播着符合本土特色的管理智慧,并得到了无数中国民营企业家的认可与追捧,被王智华老师誉为“中国培训界进步最快的讲师”。

他说:“智华老师常说教育是‘万业之王’,而一路走过来太多的事实已经证明,教育培训确实影响和成就了很多人,不知不觉中我们所做的事正在改变着世界。现在我做它,并不是当做一份工作来做,而是当成一项事业来经营。”

这是一间并不十分宽敞的办公室,坐落在深圳中央商务区二十层的高楼上,视野良好,脚下是这个城市最繁华的所在,每天有数十万人来往穿梭于此地。左智仁就在这里办公,同宽阔明亮的员工办公区相比,他的办公室称得上狭小,并且装修相对简陋,一张桌子、一把椅子、一些必备的工作用品,仅此而已。但也是在这间极简的办公室里,他清晰地规划出了智华传奇未来的方向与蓝图,俯瞰着这个被誉为“改革开放的窗口”的城市,他踌躇满志,语调不疾不徐,“目前,智华传奇华北市场已慢慢稳定、成熟,接下来就要发力华南市场,以深圳为基础,全力以赴发展广东市场,再接再厉向外辐射,包括西南的四川、重庆、贵州,东南的福建、浙江、江苏,以及湖南、湖北、江西等地,渐渐蔓延至全国。”

出言审慎,行事认真,温润兼有原则,激情,理性,低调,目标明确,行动力强——这是左智仁身上,显现最多的词汇。一个多小时的采访在一种充满真诚的“叙事”氛围中急速流淌而过,他思维清晰,逻辑缜密,又不乏细节,每回答一个问题,都会讲述一个来自他经历中的真实故事。

一个行动派的成长轨迹

时尚的无框眼镜架在高挺的鼻梁上,缓和了略带凌厉的眼神,使得整个人都温润了起来,周身散发着浓浓的学者气息,这是左智仁给人的第一印象,虽然毕业于服装设计专业,但是他的身上不见一点儿所谓“时尚”的影子,他穿着中规中矩,理性、克制、从容,习惯倾听和沉默,遇事更喜欢用行动来替代语言,他不轻易发表意见,但一说话却总是能一语中的、直指根本。

2008年,左智仁大学刚一毕业,就立刻投入了找工作的大军,他说身为一个男孩子就必须独立,既然毕业了就不能再依赖着家人生活,所以必须找到一份工作来支撑自己的生活。和大多数刚毕业的大学生一样,最终他选择了和自己专业相关的领域,在位于石家庄一个县城郊区的服装厂安顿了下来,一干就是两年。

“我是个不太喜欢评判的人,一件事认准了就全力以赴去做。”所以即使服装厂地处偏僻、条件艰苦,而且在同来的另外两个大学生不到一年就相继离开之时,左智仁仍然坚持了下来,坚守自己的岗位。很快他被升任为经理,主管着整个厂区的经营。

2010年,因个人问题他离开奋斗了两年的地方,来到河北邯郸,重新开始。“这个时候再找工作,需要考虑更多问题,要买房买车、结婚组建家庭,要在这个城市体面地生活,普通的工薪阶层至少要奋斗几十年,而且还得要家人的援助,但是就我自己来讲,身为一个男人,我实在伸不出手向父母要钱,也不想再让他们操心,我必须通过自己的努力获得!”

左智仁摒弃了传统“朝九晚五”的工作,把目光瞄向了销售,在接触过保险、直销等销售类别之后,他来到了智华传奇,进入了教育培训行业。

2010年7月,左智仁加入了智华传奇教育集团,并遇到了之后对他影响至深之人——智华传奇创始人王智华,彼时,正是智华传奇成立的第五个年头,凭借着全新的创业理念、独特的企业文化、别具一格的晋升体系和分红制度吸引了大批的人才,团队迅速扩大到了一千多人,而王智华老师主讲的《管理密码》、《卓越密码》课程则历经市场考验,得到了诸多中小民营企业家的欢迎和好评,在北方教育培训界有了一定的影响力。

“那时我刚进入邯郸公司,还无缘见到智华老师,和其他新人一样从最基层的打电话、拜访客户开始,只能从相关的视频及书籍中去领会智华老师课程的精髓,而随着对公司了解地深入和对智华老师课程理解地加深,我一瞬恍然:这不就是我一直在孜孜以求的事业吗?”

王智华老师从事企业教育培训多年,为上万家中小企业解决了发展难题,给社会创造了超过千亿的财富,带动一大批人过上了优越的生活,个人也获得了巨大的成功,但就本人而言,他曾经无数次强调“商业不是赚钱,商业是创造价值”,“成就更多人”一直是他企业管理哲学的核心,也是公司的企业文化,他为每一位加入公司制定了晋升和发展的方向:起点实习顾问,终点自己独立创办公司成为集团的合伙人,并辅以相应的分红政策和福利体系,力争让每一位伙伴都有所成就。

2010年10月,左智仁自费参加了《卓越密码》课程,系统学习了王智华老师的管理智慧,11月他开始负责智华传奇邯郸公司,独立承担运营成本;2011年、2012年,他又陆续在邯郸、邢台、青岛、郑州、安阳等地成立了近十家分公司,并进入智华传奇核心层董事会,成为执行董事;2013年10月底,智华老师一声号召,他南下深圳,仅用两天时间就搞定了一切:租房买家具、签订合同、购置工作及生活必需品,接着公司注册、办公场地租赁等一切就绪,智华传奇深圳公司很快步入正轨;同年12月,智华传奇对全国市场进行战略性区域划分,成立华北区、华南区,左智仁被任命为华南区第一任执行总裁,负责整个华南市场的开拓和发展。

直到2014年4月,在左智仁的领导之下,智华传奇南方市场扩张已经取得了阶段性成果,仅广东省就已经拥有了40多家分公司,遍及深圳、广州、惠州、中山等地。《管理密码》、《卓越密码》也已开课多次,在华南地区渐渐打开了知名度,影响力开始彰显。

无疑,左智仁的成绩是骄人的,年纪轻轻、三十不满,仅用了三年的时间就获得了常人穷其一生都难以获得的成就,但在光鲜表面的背后,是无法想象的付出和始终如一的坚定。

在此过程中有过困难吗?“有过。”内心曾经不平和过吗?“不平和过。”然而,他又说:“但一切很快就过去了,那些小障碍从来都没有让我停下过脚步,一直到了现在。就像智华老师说的那样,我不是说给你听,而是在做给你看,在我内心当中,我是真正想把这件事情做好,而不是要靠它赚钱或者如何,如果真是如此的话,我或许早就已经离开了,因为过去有将近两年的时间我一直都是在亏损的。我热爱我的事业,并坚信会一直做下去!”

“销售是体力劳动!”

销售是创造、沟通与传送价值的过程,这个世界上最成功的人都是从销售做起的:柳传志销售他的联想;张瑞敏销售他的海尔;乔布斯销售他的苹果;比尔·盖茨销售他的微软……

作为一名销售人员,左智仁虽然从业时间不长,但业绩斐然,一进公司之初他曾经一天成交出2个《管理密码》客户,一个月成交了30多个《管理密码》客户,一次性成交10多个《卓越密码》客户,创造了智华传奇的销售历史,在集团几千名学习顾问中一直是个非一般的存在。

那么他是怎样做到的呢?“一千个读者就有一千个哈姆雷特。”不同的行业、不同的产品、不同的人对“销售”的认识也就不同,而左智仁说:“很多人曾和我探讨过‘销售’这个话题,有的说做销售就是耍嘴皮子,我说绝对不是;也有的说销售是脑力劳动,我说绝对不是。我说销售就是体力劳动,比农民工还要辛苦!”

这来源于左智仁最真实的感受。他讲述了第一次成交客户的经历,“我去给他送票,我记得那位客户的工厂在曲周县的一个村子里,早上我从邯郸坐车到曲周后,去那个村子却没有了公共汽车,所以我只能打个车,出租车司机把我放在村口的路边就走了,我步行穿过一大片玉米地才找到了那个工厂。送过票,办完手续之后已经是中午了,往回走的时候才发现一个车也没有,只能徒步走在路上,大热天的浑身都湿透了,走了大概2小时才看到一辆车,这才辗转回到了邯郸。所以,事情不是简简单单就能做成的,销售亦如此,它一定是你付出了大量的汗水,才能换得回报。”

左智仁不止一次强调,成功无所谓捷径,最好的捷径就是按部就班,人生没有白享的福,也没有白受的苦,一定要端正态度,踏踏实实去干。然而,真的没有方法吗?

相熟的朋友曾经用“驯良如鸽,灵巧似蛇”来形容左智仁的为人处事:做人动机纯正、态度良好,行事讲求策略、不盲目屈从。此比喻出自《圣经·马太福音》,耶稣在打发门徒外出传道、祛病赶鬼前,勉励他们要像鸽子一样善良温柔,又要像蛇一样讲究策略。

左智仁坦言,如果说真的想要找出一个所谓的方法,那么只有用两个字——“付出”来解释了,只要你付出汗水、发自内心的想要做成一件事,那么自然而然就会幻化出无数种方法。就他自身而言,进公司之始也是付出了大量的时间来打电话、拜访客户,有半年时间,他没有在晚上9点前离开过公司,最“拼”的一段时间,他甚至晚上都不回家,买了一个折叠床就住在了办公室里。在累积了大量的客户之后,他会对其进行精准地分析定位,将客户划分成A、B、C类,然后有针对性的跟进、转化。左智仁笑说,“为此我也想过很多所谓的策略、招数,比如给客户写信、送花等等,但是我始终明白,这些都不是根本,无论如何还是要脚踏实地才行,这些方法或者体系都是变来变去的,只是辅助而已。”

智华老师在《卓越密码》课程上也不止一次地重申和强调:“快就是慢,慢就是快!”这句话是左智仁最喜欢的,他说无论是做企业还是做人都是如此,如果盲目求快、急功近利而忽视了持续性,结果往往是积重难返,不得不重新开始;反之,慢中求稳、厚积薄发,到最后也能积跬步以至千里,实现质的飞跃。

别具前瞻性的带头人

2013年9月的某一天,正在像往常一样工作的左智仁突然接到了一个电话:“集团计划往南方发展,智仁,你去深圳吗?”面对着智华老师的邀请,“去!”没有丝毫犹豫,于是他暂别襁褓中的女儿和还在哺乳期的妻子,踏上了新的征程。

左智仁说能够南下深圳算是一件“机缘巧合”的事。早在2010年他刚一进入公司之时,智华传奇在北方就已经拥有了一定的影响力,到了2011、2012年,在华北地区的企业教育培训界已经是首屈一指,说起来已是无人不知、无人不晓。“那个时候,我就在想既然北方我们已经做到了无可匹敌,那么为什么不向南发展呢?”

他开始尝试把触角伸向南方,首先在郑州开了家分公司,成为了全集团内第一个在河南开设分公司的人。“那算是一次尝试,只是一小步,我本来计划循序渐进着推进,这时候我接到了王老师的电话,我们的想法不谋而合,但王老师不愧是大气魄、大格局,我没有想到他的‘一步’迈得这样大,直插华南市场的‘心脏’,在四敌环绕中置之死地而后生。”

在强敌环饲的华南市场,在克服了最初的南北地域差异之后,左智仁带领着团队正在摸索一条适用于南方市场发展的道路,并渐渐有了起色,打开了知名度,接下来他计划向北蔓延发展,与华北市场相接,把智华传奇的版图扩大至全国。

冷静、理性,有一定的前瞻性,善于站在全局的角度上综观事物发展,这是领导者左智仁。在智华老师眼中,他是朋友,是伙伴,是不可多得的左膀右臂;在员工和同事眼中,他是值得信任的、独具魅力的领导,值得用真心去交付。

在智华传奇有一个传统,每一位员工都会为自己规划、设定目标,可以是短期的,也可以是长远性的,然后行动,完成了有奖励,完不成会自我设定惩罚机制。左智仁也曾经多次设定阶段性的目标,也为自己设定相应的惩罚:理光头、下跪、裸奔等,但是他从来都是完成任务,未曾经受过此类的惩罚,而唯一一次下跪的经历也并非是他自己没有达成目标,而是因为他公司的员工。

“当时,公司里所有人都给自己设定目标和惩罚措施,有个同事说他完不成就下跪,我说行,到时候如果你真没有完成,我陪你一起跪。结果月底的时候他没有达成,就想着逃避了,然后我就跟他说‘走啊,去跪吧’,他说‘你是经理啊,就不要去了’,其实我明白他的意思,如果我不去,那么他也就不用去了,但我觉得既然说到就要做到,然后就和他去了公园。那时正好是傍晚,公园人最多的时候,我们找了一片空地,我扑通就跪了下去,我看着他当时眼圈都红了,接着也就跪下了。当时公园里很多人都匪夷所思地在我们周围看着,我下跪的时候心里是真的很紧张,膝盖都是软的,但是真正跪了下去,心却更坚定了。”

所以,有时说的再多、再好听,也是枉然,都抵不过一个实实在在的行动、一颗真诚的心,左智仁值得信赖是有理由的,有多少领导会因为员工的失败而惩罚自己?又有多少人会因为一句承诺而在大庭广众之中下跪?

然而,左智仁又说在他的团队建立之初,只有七个人的时候,他也曾经一次性开除过四个人。因而,成就员工、真诚的为他们好也不能毫无原则,如果不能融入公司的文化当中,那么对双方而言都是种损失和浪费,离开就是最好的选择。他一直觉得不管做什么事,最关键的是动机,动机对那么方向肯定也就错不了,你真诚地对待对方,不管是团队,还是同事,只要出自真心,不管用的是什么方式,他们都是会感觉到的。

讲师之路

2014年3月17日,智华传奇企业管理论坛上,作为第一位登上台的讲师,面对着台下近七百人,左智仁口若悬河:“人之所以充满斗志是因为满怀希望,人只有持续成长和增加价值,才能离希望越来越近。而希望变成现实的起点:信……”

一个多小时的演讲,满怀激情却也不乏理性,掌声经久不息。二十多年生命历程中,这一刻无疑成为了他最闪亮的一刻,不仅仅是因为获得的掌声和成就,还因为这一刻得到的肯定和信服,通过自己的力量,他正在影响着这个世界越来越多的人。

在智华传奇,除了殿堂级企管教育讲师王智华之外,还有很多正在涌现的其他优秀讲师,左智仁就是其中的一位。王智华老师非常注重企业内部讲师的培养,并且鼓励更多人登上讲台,成为讲师。据不完全统计,直到现在不管是企业内训课程,还是《老板智慧》、《骨干训练营》、《管理密码》等课程,在智华传奇内部登台讲课的讲师已经达到了一百多人,并且这个数字仍在不断上升中。

从2010年年底,左智仁讲了第一堂企业内训课开始,再到《老板智慧》、《骨干训练营》等,从只有几个人到几百人,从充满质疑到广受欢迎,他用了三年的时间。在这个过程中,他从不会在意吃过什么样的苦,付出过什么,他说他喜欢挑战,觉得人生的每一次困境或者挫折都是一次历练,即使再难都会坚持下去,突破了就能看到人生意想不到的风景。所以,他会很疯狂,甚至每晚睡前或早上醒来,嘴里都一直“哒哒哒”讲着,不停地说着课上要讲的内容。这已经成为他的一种生活方式。

没有什么比做教育更能影响人,没有什么比做讲师更能受人尊重,左智仁说,在站上讲台上那个时间段内,他看到了自己的力量,感受到了他人的变化,而终于意识到平凡如他也可以改变他人、成就他人、改变世界,所以这值得他的坚持,并且一直坚定地走下去。

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